5月24日晚，2021上半年规模最大的购物节来了。
相较于之前的天猫618狂欢购物节，这次的预售期整整提前了4小时，从原先的凌晨0点改为晚上8点，薇娅、李佳琦也罕见地把自己的直播时间提前到了晚上5点。
直播间成为各平台点燃此次营销大战的主要战场。
从预售首日主播带货数据来看，薇娅、李佳琦当晚直播间观看量双双破亿，销售额也双双破20亿，十个商家直播间销售额破千万。
过去的2020年，电商直播行业创造了非常多惊人的数字：淘宝直播全年GMV超过4000亿元，站内全年提供10万场内容直播；全年重点监测电商平台累计直播场次数超2400万场，累计观看人次超1200亿人次；6月1日，董明珠的一场直播带出了65亿的销售额……
直播带货进入下半场 销售额后的“内卷”
电商直播的商业变现能力不断突破着人们的想象空间，在这巨大的空间背后，是各路玩家纷纷入局。
当越来越多的人都做起了直播带货后，得到的利益分配却十分不均。90亿财富的薇娅，个人的财富已经追平了创业37年的老干妈，与此同时，中国演出行业协会网络表演（直播）分会发布的《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示，大多数主播月收入3000-5000元。
不难看出，直播带货的生态圈，内卷也已经相当严重，而且存在明显的“二八定律”。直播经济圈，当市场蛋糕基本被瓜分完后，后续的人再想赚钱，难度呈指数级上升。面对日益残酷的竞争，只有不断创新思路，调整直播策略，才能免受内卷化趋势影响。
直播电商生态进化：人找货，货找人，人找人
“人找货”，即消费者输入关键字，对商品进行选购。
而后，各电商平台借助技术创新和模式创新打造了“新电商”模式，通过用户数据的收集、形成用户画像让商品找到合适的人，而不是传统零售中“人找货”模式。使用电商平台过程中的个性化推送，比如淘宝的“猜你喜欢”就是典型的“货找人”模式。
如今，电商生态，已经进入到“人找人”的新阶段。消费者最为认可的头部带货IP如佳琦、薇娅等，已然变成了品牌的信用背书和购物渠道。
那么，带货IP是怎样炼成的？
据了解，李佳琦所属公司在选品、品控、招商、服务等方面的团队规模超过200人，产品筛选简单来说分为4个环节：招商初筛→选品会→李佳琦一锤定音→最终质检。整个招商选品过程中，产品入选率只有5%左右。
“主播并不是售货员，更多的是一个KOL（意见领袖）”，谦寻控股集团创始人董海锋认为。他们的作用在于将适合的商品推荐给合适的人，只有这样才能累积信任，当拥有了信任之后，才能拥有话语权，进而持续的赋能给消费者。
直播新态势
2020年，经过疫情的催化，直播以迅猛之势，从“民间”发展到官方全员入场。
4月1日愚人节，“著名脱口秀演员”罗永浩终于在抖音开启了直播带货首秀，被称为“一个理想主义者委身卖艺”。罗永浩从一个欠债6亿的创业失败者罗永浩，成为一个全网TOP3主播。2021年1月《直播带货销售排行榜TOP50》里，罗永浩以销售215万件，成交额超过6亿元首次进入全网前三。
4月6日，央视主持人朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”，“为湖北拼单” 公益直播，带货金额超4014万元。
10月20日晚，薇娅、李佳琦两位超级主播在一个晚上的累计带货78亿。头部主播的每一次直播，都为各个领域注入新活力。带货也正是这样破纪录式的成绩，不断拓宽着带货主播的商业价值。
直播渐渐不再是简单的带货，而是品牌升级的过程。 电商直播带来的不仅是销量，更是为品牌和商家创造不一样的价值，通过直播的方式将品牌影响力融合。
据阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》显示，今年直播电商整体规模将达10500亿元。直播带货迅速发展，它的风潮在未来很长一段时间内都不会散去，风口之下，已然发展为一个超万亿规模的新兴业态。
